Centre de formation professionnelle et artistique

Description

BOOSTER SES VENTES EN B TO B

Durée :  3 jours
Effectif par session : de 2 à 6 personnes maxi.

Objectif 

Préparer son entretien de vente.

Maîtriser les fondamentaux de l’approche commerciale.

Pré-requis 

Aucun

Validation 

Attestation de compétences

Pour qui ? 

  • Commercial, Chef d’entreprise, Technico-Commercial, ou toute personne pratiquant la vente en face à face et souhaitant acquérir des techniques pour être plus performant.

Tarif

Nous consulter

Contenu :

  • Connaître les fondamentaux de la vente en B to B.
  • Développer une prospection efficace.
  • Constituer et utiliser un fichier de prospects, à partir des différentes sources d’informations.
  • Réaliser un e-mailing d’information ciblée.
  • Utiliser ses réseaux.
  • Parler et faire parler de son entreprise.
  • Décrocher un premier rendez-vous.
  • Ecouter et Comprendre les attentes des clients.
  • Préparer son entretien et gérer son déroulement.
  • Identifier la problématique de son interlocuteur et de son entreprise.
  • Présenter son produit ou son service.
  • Comprendre et s’adapter à la personnalité de son client.
  • Gérer les relations avec les distributeurs.
  • Rédiger une proposition et convaincre son client.
  • Etablir une proposition attrayante.
  • Préparer sa négociation.
  • Négocier avec des acheteurs professionnels
  • Faire accélérer la prise de décision du donneur d’ordre.
  • Fidéliser ses clients et élargir ses parts de marché.
  • Gérer un grand compte.
  • Optimiser son temps commercial.

Méthodes Pédagogiques
et supports  

  • Formation opérationnelle : A partir des démonstrations, mises en pratique par des exercices, des études de cas. Pratique de jeux de rôles

Prochaines sessions 

Nous contacter

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18, rue de Queux St Hilaire
59190 HAZEBROUCK

Tél. 03 61 45 56 45
formation@anfissa.fr

www.anfissa.fr

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